Sales Manager Nederland

Onze opdrachtgever ULMA Packaging is een Spaanse organisatie en één van de marktleiders als fabrikant van verpakkingsmachines en volledig geautomatiseerde verpakkingslijnen. Het Spaanse bedrijf bestaat al meer dan 60 jaar en produceert verpakkingsmachines voor flowpack (horizontaal en verticaal), dieptrek, rekfolie, trayseal, robotbelading, caseloading, palletising en bundelen. Met dit brede portfolio bieden ze een uniek breed programma aan mogelijkheden van verpakkingsmachines en totaal oplossingen, waardoor ze de ideale partner zijn voor de verpakkingsindustrie.

Kwaliteit, service en klantgerichtheid zijn de uitgangspunten om een lange termijn relatie op en uit te bouwen met de klanten. Vanuit het centraal gelegen kantoor in Vianen verzorgd Ulma dit voor Nederland.

Ter uitbreiding van de commerciële activiteiten binnen de Meat & Poultry zijn wij namens Ulma op zoek naar een:

Sales Manager Nederland

Een commerciële techneut die graag de A-producten van ULMA Packaging via consultative selling verkoopt op de Nederlandse markt.

De essentie van jouw rol als Sales Manager

In deze uitdagende functie word je verantwoordelijk voor de verkoop van ULMA’s verpakkingsoplossingen binnen het segment  meat & poultry op de Nederlandse markt. Jouw focus ligt op het beheren van de bestaande relaties en het genereren van new business binnen het genoemde segment. Het maken van een business plan heeft jouw eerste aandacht alvorens persoonlijk verantwoordelijk te zijn voor de uitvoering. Je bezoekt prospects en klanten waarmee je duurzame relaties opbouwt op verschillende niveaus. Daarvoor beschik je over relevante kennis en mogelijkheden om de oplossingen van ULMA te adviseren en te verkopen.

Werkzaamheden

• je initieert- en ontwikkelt zelfstandig de markt en bijbehorende klanten
• hierbij is het belangrijk dat je de (technische) klantbehoefte begrijpt en deze vertaalt naar oplossingen
• je onderhoudt de relaties en creëert kansen om deze verder uit te bouwen
• als ondernemend persoon ben je sterk in het genereren van new business en het proactief delen van informatie binnen de organisatie
• je vervult een brugfunctie tussen de markt en interne organisatie (zowel Nederland als Spanje)
• het deelnemen/bezoeken van vakbeurzen, organiseren van klantdagen/-events is een belangrijk onderdeel van deze rol
• je bent verantwoordelijk voor een goede nazorg, ook na afwikkeling van het verkooptraject, in nauwe samenwerking met de projectmanager.

 Wij vragen

Technische en commerciële expertise

• Opleiding: Technische achtergrond (bijvoorbeeld werktuigbouwkunde, elektrotechniek of vergelijkbare technische kennis) gecombineerd met commerciële ervaring. Een HBO-opleiding of vergelijkbaar niveau is gewenst.
• Technisch inzicht: Begrip van verpakkingsmachines en -processen, inclusief automatisering en integratie met productielijnen voor meat & poultry.
• Verkoopervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in een technische verkooprol, bij voorkeur in de voedingsindustrie (meat & poultry is een pré).

Kennis van de markt

• Netwerk: Bewezen netwerk in de meat & poultry industrie in Nederland of de Benelux.
• Klantgerichtheid: Ervaring met het bedienen van klanten in zowel grote industriële bedrijven als middelgrote ondernemingen.
• Trends: Inzicht in actuele trends in de meat & poultry industrie, zoals duurzaamheid, voedselveiligheid en automatisering.

Strategische en operationele vaardigheden

• Strategische denker: In staat om lange-termijn relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Onderhandelingsvaardigheden: Sterk in het sluiten van complexe deals en het managen van offerteprocessen.
• Analytisch vermogen: Bekwaam in het analyseren van klantbehoeften en vertalen naar maatwerkoplossingen met ULMA’s producten.

Soft skills en persoonlijkheid

• Communicatief sterk: Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels
• Relatiebouwer: Natuurlijke aanleg voor het opbouwen van langdurige klantrelaties.
• Doelgericht: Resultaatgericht met een focus op omzetgroei en klanttevredenheid.
• Teamspeler: Samenwerken met interne teams zoals engineering en aftersales.

Praktische vaardigheden

• Reisbereidheid: Bereid om klanten te bezoeken in heel Nederland en incidenteel in het buitenland (bijvoorbeeld fabriek bezoeken of beurzen).
• Digitale vaardigheden: Vaardigheid met CRM-systemen, Microsoft Office, en technische tekenprogramma’s is een pré.
• Talenkennis: Vloeiend in Nederlands en Engels

Wij bieden

Uiteraard zijn alle primaire arbeidsvoorwaarden uitstekend op orde. Zo hebben we voor jou:

• werken bij ULMA betekent het vertegenwoordigen van een absoluut A-merk
• veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen en initiatieven te tonen
• commercieel en technisch uitdagende projecten
• een omgeving met kansen en de mogelijkheid om bij klanten het verschil te maken
• goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto
• marktconform salaris van ca. €90.000 per jaar (inclusief 13^e maand)
• uitstekende bonusregeling
• prettige werksfeer met veel vrijheid bij een groeiend bedrijf

Contactinformatie

Ulma Packaging heeft ervoor gekozen de positie van Sales Manager exclusief via PPM Select te werven. Het bureau voor de invulling van management en directie posities in de Techniek & Industrie. Voor meer informatie over deze rol kun je contact opnemen met Leo Heuvelman via 0180-890500 / 06-46313113 of stuur je sollicitatie naar lheuvelman@ppmselect.nl